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我购买塑料周转箱过程中的一些感悟和建议

作者:创始人 日期:2020-10-11 人气:136

    2020年我们公司需要一批塑料周转箱,没有特殊的要求,只是耐用就行,可是我们针对市场上价格比较下来,越来越觉得迷茫

价格完全不一样,有的是生产商,有的是贸易商,但是有的贸易商的塑料周转箱价格反而比生产商的价格便宜,这让我们陷入两难。

   最后通过一个朋友我才了解到,每个工厂有对外销售价格,和内勤价格,销售员有销售员的价格体系,销售经理有销售经理的价格体系

而老总有老总的价格体系,每一个阶层都有一定的价格浮动空间,而生产商为估计代理商,几乎都是给到经理级别的价格体系,所以很多情况下

当我们接触生产厂的业务员时谈论价格,反而没有贸易商有一定的价格优势,

   但是有另外一种情况就是,当你采购塑料周转箱的时候,量非常大,甚至需要开塑料箱的模具,那么你就需要找生产厂,对接工厂的经理级别或者

老板进行议价啦,可以有很大的浮动空间,反而如果量不多的情况下,找代理商反而更有价格和服务优势。

     所以当我们买塑料周转箱的时候,不要计较是贸易商还是生产商,如果量大都有一定的价格空间可以谈,如果没多少量没必要纠结太多时间去谈判,因为他们的让利点都不会太高,本身塑料箱子的量不多,有限的利润空间不会有太多的让利。

     另外一个是箱子的质量问题,一般箱子3-5年是不会损坏的,除非外界破坏严重冲击,正常使用是不会有什么影响的,但是如果在北方,要与厂商沟通清楚,因为在北方寒冷,塑料箱容易脆化,遇到重力容易损坏,这种情况下厂商都会特殊处理。要提前写入合同说明,以防造成不必要的争议。

    综合来讲,购买塑料周转箱第一要看质量,第二才能确认价格,很多情况下都是先购买一个样品进行确认,多找两家,比较一下质量,然后再确认他们的价格。

    同样的的质量比价格,同样的价格比质量,这样你就有选择的方向啦,但是更重要的一点是服务,首先要确定大家是建立再互惠互利的基础上进行的合作,不能选择不负责任没有权限的业务负责人合作,这样后期沟通会出现很多麻烦和不必要的争端。


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